丽珠集团被审计署“逮”住违规支出公关 1810名销售员三年96.21亿营销推广
点击蓝字关注我们长江商报记者沈右荣医药反腐风暴正在行业内持续发酵。
2023-08-10丽珠集团被审计署“逮”住违规支出公关 1810名销售员三年96.21亿营销推广
点击蓝字关注我们
(资料图片仅供参考)
长江商报记者 沈右荣
医药反腐风暴正在行业内持续发酵。丽珠集团（000513.SZ）卷入涉嫌行贿风波。
疑似由国家审计署出具的广东省药品耗材专项审计调查报告显示，2021年至2023年3月，丽珠集团丽珠制药厂累计向2953家商务推广公司支付服务、咨询等费用30.82亿元。
近三年，丽珠集团共计投入108.47亿元用于销售，其中，市场宣传及推广的费用达96.21亿元。这一接近百亿的市场宣传及推广费（以下简称“营销推广费”）由公司1810名销售员花掉的，每人每年花掉超过177万元。
高达近百亿元资金，究竟投向了何处？丽珠集团没有披露。
近几年，丽珠集团的经营业绩增速明显放缓。2020年，公司实现的归属于上市公司股东的净利润（以下简称“净利润”）为17.15亿元，同比增长31.63%。2021年、2022年的净利润同比增速分别为3.54%、7.53%，均为个位数。
近百亿销售资金流向何处？
对于投资者而言，丽珠集团的近百亿营销推广费用，可能是一笔糊涂账。
丽珠集团每年都会投入巨额资金用于销售。
数据显示，2016年至2018年，公司实现的营业收入分别为76.52亿元、85.31亿元、88.61亿元，销售费用分别为30.70亿元、32.65亿元、32.67亿元，销售费用占营业收入的比重为40.12%、38.27%、36.87%。
上述销售费用中，营销推广费用分别约28亿元、29.63亿元、27.08亿元，占销售费用的比重约为91.21%、90.75%、82.89%。
近三年，即2020年至2022年，公司的营业收入分别为105.20亿元、120.64亿元、126.30亿元，对应的销售费用分别为30.76亿元、38.84亿元、38.87亿元，三年合计为108.47亿元。这三年，公司销售费用占营业收入的比重分别约为29.24%、32.19%、30.78%。这三年的销售费用中，营销推广费分别为27.17亿元、34.56亿元、34.48亿元，约占当期销售费用的88.33%、88.98%、88.71%。
丽珠集团的销售费用构成较为简单，营销推广费是绝对主力，其次是销售员工薪酬，其余的包括办公交际及差旅费、会务费及其他。
除了销售费用中的其他包含哪些费用不为外界所知外，丽珠集团的营销推广费也很模糊，这项费用究竟具体包括了哪些费用，用于宣传的费用究竟是多少，主要投向了哪里，推广费项目下还有哪些细分领域费用。推广费具体主要以何种形式推广，是学术会议，还是医院拜访等，或是通过第三方推广等，在年度报告中均未见丽珠集团披露。
市场好奇，近三年，受疫情影响，人员流动曾受限，丽珠集团三年合计投入了96.21亿元用于营销推广，这近百亿资金究竟流向了何处？
值得一提的是，2020年至2022年，丽珠集团的销售人员数量分别为1809人、1802人、1819人，年平均1810人。根据上述营销推广费，2020年至2022年，公司每名销售人员花掉的营销推广费分别为150.18万元、191.78万元、189.53万元。
近日，一份标题为《广东省药品耗材专项审计调查报告》的部分文件截图在网上流传。截图显示，2021年至2023年3月，丽珠集团丽珠制药厂累计向2953家商务推广公司支付服务、咨询等费用30.82亿元，其中向8家由丽珠集团员工开设的咨询公司支付咨询费1240.01万元，资金到账后被转入相关员工个人账户用于药品公关。
这一内容，或可间接说明丽珠集团巨额营销推广费流向。
对于上述内容，丽珠集团回应称，正在调查核实，目前，公司有收到相关部门配合调查的通知，公司销售费用占比是行业正常水平。
上半年基金减仓逾2000万股
丽珠集团巨额销售费用流向是否合理，是否存在违法违规行为，是否将大笔资金用于各种形式的行贿、“打点”，暂时不得而知。
二级市场上，对丽珠集团的消息有了反应。受上述传闻影响，8月7日，丽珠集团早盘闪崩跌停，收报32.73元/股。
龙虎榜数据显示，当日，买入金额前五名的合计买入3.28亿元，其中一机构买入1.05亿元。卖出金额前五名的合计卖出3.30亿元，其中，四家机构出现在卖出排名前五席位上。
K线图显示，前复权后，2015年初，丽珠集团的股价不到10元/股，2020年8月，股价涨至58.15元/股，涨了近5倍。但在近两年，公司股价持续回落，到今年8月8日，收盘价为32.66元/股，从前期阶段性高点下跌了43.83%。
与之相关的是，基金在减仓。
Wind数据显示，截至今年6月底，基金合计持有丽珠集团958.80万股股份，较2022年底的持股数2977.68万股减少了2018.88万股。
经营业绩方面，丽珠集团的增速呈放缓趋势。2019年、2020年，公司实现的净利润分别为13.03亿元、17.15亿元，同比增长20.39%、31.63%。2021年、2022年，净利润分别为17.76亿元、19.09亿元，同比增长3.54%、7.53%，均放缓至个位数。
丽珠集团的综合毛利率均超过60%，2021年、2022年，公司的净利率分别为16.18%、15.48%，处于相对较低水平。
近年来，丽珠集团的研发费用有明显增长，2021年、2022年分别为11.46亿元、14.27亿元。
尽管如此，公司的研发费与销售费用差距仍较大。2020年至2022年，公司销售费用分别为研发费的3.48倍、3.39倍、2.72倍。
更多精彩新闻请扫描下载
长江商报新闻APP
长江驱动力 经济风向标
独家深度推荐：
碧桂园10亿美元债未付息陷流动性危机 上半年预亏年内百亿债务到期或成恒大第二“半导体双雄”聚集A股总市值超4814亿 华虹公司登陆科创板超募32亿首日涨2%高毅25亿再融资受阻从狂飙到放缓 益丰药房门店两年增4277家四次骗取医保宁德时代半年赚207亿动力电池市占率仍居首位 推半价股权激励两年营收目标共8100亿偏谨慎祝义财豪赌重整“雨润系”求新生 子女分掌两上市公司4年艰难扭亏在望上汽集团销量萎靡半年仅完成目标34.5% 新能源车降逾5%三家合资品牌少卖23万辆中顺洁柔抗压不力半年净利预降超55% 邓颖忠倡议员工增持赔2545万股价跌七成新疆交建第二股东再减持或套现4亿 特变电工集团入股8年浮盈超16亿中炬高新控制权争夺八年宝能系绝地反击 半年预亏14亿酱油“老二”地位不保姚良松靠洞察力炼成中国橱柜大王 欧派家居三年关店3761家渠道临挑战众泰汽车60亿定增被指过度融资终告吹 4年累亏231亿拟易主上半年再预亏超2亿美吉姆3年亏11亿早教中心锐减15% 拟免3197万加盟费或加剧盈利压力赛克赛斯实控人倒手股权两月赚3034万 研发费率仅行业均值一半扣非徘徊不前片仔癀净利率超50%仍抛出史上最大幅涨价 营收净利时隔7年双失速股价跌逾四成标签：
